⚡ La Fórmula para Mantener tu Marca en Boca de Todos

Las estrategias de marketing que realmente funcionan.

Te lo prometí y aquí está.

El lunes arrancamos con los primeros 3 principios para transformar tu marca en una máquina de atención cultural.

Hoy seguimos con la Parte 2:

Los puntos 4 y 5, donde vas a descubrir cómo elevar tu contenido y generar conversaciones constantes alrededor de tu marca.

Si pensaste que la primera parte estaba llena de valor...

Lo que viene hoy lleva todo al siguiente nivel.

Recuerda: este viernes te enviaré los puntos finales para cerrar este playbook como se debe.

Ahora sí, vamos directo a lo que importa.

🌍 4. ENTRETIENE EN LA VIDA REAL (IRL MARKETING)

En una era saturada de pantallas, lo real se volvió extraordinario.

Las experiencias físicas vuelven con más fuerza que nunca… pero esta vez, diseñadas para ser vistas digitalmente.

Haz que tu marca aparezca donde nadie la espera… y que todos la vean aunque no estén ahí.

Las personas valoran los eventos tangibles porque:

• Son más memorables en un mundo despues de covid.

• Generan emociones profundas.

• Y hoy, lo físico se volvió un vehículo viral, especialmente cuando se diseña para ser grabado, compartido y comentado.

¿Qué es el IRL Marketing?

Es el diseño de experiencias, momentos, instalaciones o activaciones físicas con alto potencial de viralidad digital.

No es hacer eventos caros.

Es crear momentos inesperados, creativos y ultra compartibles.

Este tipo de activaciones puede ser:

• Experiencias inmersivas.

• Intervenciones urbanas.

• Acciones callejeras.

• Instalaciones temporales.

• Performances en lugares públicos.

Y lo importante no es la magnitud… sino la originalidad.

📈 ¿Por qué es importante?

• Los eventos físicos generan prueba social visual.

• La sorpresa en el mundo real genera contenido espontáneo (UGC).

• Las experiencias “para pocos” pueden viralizarse globalmente.

🎯 ¿Cómo lo haces tú?

Aquí tienes 5 pasos para activar tu marca fuera de la pantalla:

1. Identifica un punto de contacto físico inesperado

Piensa más allá de tiendas y ferias. ¿Dónde podrías aparecer que sorprenda?

Que hacer:

• En un parque, en un baño público, en una esquina viral, en un cartel extraño, en un QR escondido.

• Inspírate en arte urbano, guerrilla marketing, o activaciones teatrales.

🎯 Ejemplo:

Apple montó una oficina de su serie “Severance” en Grand Central Station por solo 1 hora. Miles lo vieron online.

2. Crea un momento visualmente irresistible

Tu IRL debe ser tan llamativo que alguien quiera grabarlo o sacarle una foto sin pensarlo dos veces.

Que hacer:

• Usa humor absurdo, nostalgia, gigantismo, color, ironía o surrealismo.

• Piensa: “¿Esto quedaría increíble en un Reel o TikTok?”

🎯 Ejemplo:

De nuevo; Charli XCX creó un mural en Nueva York (“The Brat Wall”) para ir actualizando el álbum. ¿Resultado? 14M de views y un fenómeno.

@xcx.archive

dude i’m so proud of charli this has been an insane year 🥹 #charlixcx #xcx #brat #360 #xcxarchive

3. Hazlo para pocos, pero diseñalo para muchos

El truco está en que la acción sea vivida por unas pocas personas, pero creada para ser amplificada digitalmente.

Que hacer:

• Asegúrate de documentarlo tú primero.

• Lleva camarógrafos o creadores invitados que lo graben desde múltiples ángulos.

• Activa desde tu cuenta en tiempo real: stories, live, publicaciones.

🎯 Ejemplo:

El Pop-Tart Bowl fue un evento físico. Pero fue absurdo (mascotas comestibles incluidas), que dominó TikTok por semanas.

4. Conecta la experiencia con un símbolo de marca

No hagas activaciones desconectadas. Dale coherencia dentro de tu universo de marca.

Que hacer:

• Usa frases, colores, personajes, música o estilo visual que hayas usado antes en contenido digital.

• Que la gente diga: “¡Esto es TAN [nombre de tu marca]!”

🎯 Ejemplo:

Liquid Death montó una casa funeraria con un baúl que, en realidad, era una colaboración con YETI.

5. Invita a participar o reaccionar

Haz que la experiencia sea interactiva, reactiva o jugable. No solo algo para ver, sino para vivir.

Que hacer:

• Deja espacios para que el público dibuje, grabe su versión, intervenga algo, escanee códigos, etc.

• Usa carteles con frases como: “Graba tu reacción”, “Etiqueta a alguien que haría esto”, “Reta a un amigo”.

🎯 Ejemplo:

Airbnb creó estadías temáticas jugables (como la casa de Polly Pocket). Gente grababa experiencias completas como si fueran realities.

@ign

The Polly Pocket Airbnb is real! #airbnb #pollypocket #toys #dolls #lifesize #compact #tent #sleep #ign #travel #massachusetts

📊 MÉTRICA PRINCIPAL PARA MEDIR EL ÉXITO

💡 Indicador Clave: Alcance y viralidad del contenido generado desde la acción física (Earned Reach)

¿Por qué esta métrica?

Porque lo que realmente hace poderosa una activación IRL es que trasciende el espacio físico y se multiplica digitalmente.

¿Cómo medirlo?

1. Mide el alcance total del contenido generado desde la experiencia:

   • Vistas en reels o TikToks.

   • Reacciones, shares y menciones de terceros.

   • Publicaciones de influencers o medios.

2. Compara con la cantidad de personas que vivieron la experiencia en vivo:

   • ¿Cuántos la vieron vs. cuántos la vivieron?

Objetivo:

• Lograr una proporción mínima de 1:100 (por cada persona que lo vivió en vivo, al menos 100 lo vieron online).

• Y mínimo 10% de aumento en engagement orgánico durante esa semana.

👽 5. RECLUTA TALENTO NO CONVENCIONAL

Si quieres resultados extraordinarios, no puedes seguir contratando a la misma gente de siempre.

En mi agencia de marketing ya casi no contratamos a nadie que tenga un titulo universitario de marketing.

Contratamos talento que esta en las trincheras.

La mayoría de las marcas siguen contratando los mismos perfiles, con las mismas credenciales, de los mismos lugares.

¿El resultado?

Contenido predecible, campañas genéricas, ideas que ya no funcionan.

Las marcas que están ganando en el 2025 son las que están rompiendo esa lógica.

¿Por qué?

Porque si quieres que tu marca entre en la conversación cultural, necesitas gente que ya esté en ella.

¿Qué es talento no convencional?

Son personas que:

• No vienen del mundo publicitario tradicional.

• Tienen voz propia en redes o en su comunidad.

• Han probado que generan atención de forma nativa.

• Dominan formatos y narrativas del presente.

Ejemplos:

• Un TikToker con sentido del humor raro pero adictivo.

• Un editor de memes que entiende el tono cultural exacto de tu nicho.

• Un músico, comediante o artista visual que sabe conectar con emoción.

• Un streamer con capacidad narrativa y visión estética.

📈 ¿Por qué es importante?

• El talento creativo no estándar genera ideas genuinas.

• Es más barato, más ágil y más conectado con la audiencia.

• Atrae a otros talentos y eleva la percepción cultural de la marca.

🎯 ¿Cómo lo haces tú?

Aquí tienes 5 pasos claros para integrar talento creativo no tradicional en tu marca:

1. Redefine tus criterios de contratación creativa

Si sigues buscando gente con “5 años de experiencia en agencia”, vas a seguir obteniendo contenido de agencia.

Que hacer:

• Cambia tu brief de talento: “Buscamos creadores con ideas frescas, no currículums perfectos”.

• Prioriza:

  • Portafolios vivos (TikTok, Reels, YouTube, Behance, Reddit).

  • Humor, ingenio, timing.

  • Dominio de formatos nativos.

🎯 Ejemplo:

Duolingo le dio su TikTok a Zaria Parvez, una empleada junior sin experiencia en marketing. Hoy es un caso de estudio global.

@zariaparvez

i should be in a meeting rn lol. #Duolingo #americandream #comedy #brandtok #socialmediamanager

2. Haz scouting en plataformas, no en LinkedIn

Los mejores talentos culturales no están buscando trabajo… están creando cosas increíbles por su cuenta.

Que hacer:

• Navega por TikTok, YouTube Shorts, Instagram Reels y Twitter.

• Busca creadores con <100k seguidores que tengan:

  • Claridad estética.

  • Personalidad definida.

  • Ideas virales constantes.

3. Crea colaboraciones antes que contratos

No necesitas contratar full-time para empezar. Empieza con colaboraciones que pongan a prueba la conexión cultural del talento.

Que hacer:

• Invítalos a una campaña puntual, serie de contenidos o takeover.

• Pídeles ideas para una situación concreta y evalúa su enfoque.

• Déjales libertad creativa (con marco, no con jaula).

🎯 Ejemplo:

Hinge lanzó una colección de cuentos de amor reales escritos por autores independientes. Fue una colaboración cultural, no una campaña que gritara “agencia”.

4. Lanza convocatorias creativas abiertas

Las comunidades están llenas de talento oculto. Dales la oportunidad de aparecer.

Que hacer:

• Publica un brief abierto: “¿Quieres hacer contenido con nosotros?”

• Dale libertad, ejemplo, tono y premios simples.

• Publica los mejores, colabora con los que tengan visión.

🎯 Ejemplo:

Doritos reabrió su campaña Crash the Super Bowl, dejando que creadores anónimos hicieran el spot. El ganador se volvió viral en todo EE.UU.

5. Crea nuevos cargos pensados para cultura, no para publicidad

El talento no convencional necesita estructuras nuevas. No encaja en “copywriter senior” o “editor de video junior”.

Que hacer:

Crea roles como:

• “Creative Cultural Strategist”

• “Jefe de Ideas Virales”

• “Director de Entretenimiento de Marca”

Dales libertad para experimentar, sin la presión de performance inmediato.

🎯 Ejemplo:

Feeld contrató artistas, poetas, diseñadores raros y editores literarios para crear una revista de marca con voz propia.

📊 MÉTRICA PRINCIPAL PARA MEDIR EL ÉXITO

💡 Indicador Clave: Ratio de Ideas Virales + Engagement por Pieza de Contenido

¿Por qué esta métrica?

Porque el verdadero talento creativo no solo ejecuta bien…

Lanza ideas que conectan y generan cultura compartida.

¿Cómo medirlo?

1. Mide la cantidad de piezas de contenido propuestas y publicadas por talentos nuevos.

2. Observa:

   • Cuántas se vuelven virales (ej. +200% de views promedio).

   • Cuánto engagement orgánico generan (comentarios, compartidos).

   • Cuántas ideas se escalan a series o campañas.

Objetivo:

• Que mínimo 30% del contenido producido por talento no convencional supere el rendimiento promedio.

• Que al menos 1 idea cada mes se convierta en serie o formato recurrente.

Ya tienes en tus manos más de la mitad del playbook.

Si llegaste hasta aquí, sabes lo que necesitas para dejar la teoría atrás — es tiempo de que ejecutes.

El viernes recibirás la última parte para cerrar este protocolo y tener la guía completa para transformar tu marca en una máquina de atención.

¡Gracias por leer! Espero que este protocolo te haya sido de gran valor.

Si crees que esta información puede ser útil para alguien más, no dudes en compartirla. Nos leemos el viernes con un nuevo protocolo. ¡Hasta pronto!

Jorge.

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